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"Die besten Unternehmen haben die besten Vertriebsmitarbeiter."- Brian Tracy -

Nun lassen sich menschliche Verhaltensmuster nicht auf 4 Hauptfarben reduzieren.

Die meisten Menschen sind sog. Mischtypen aus 2-3 Farben bestehend. Hinter diesen Farben stehen wiederum Stärken und Eigenschaften. Jetzt sprechen wir vom “INSIGHTS Rad“ (nach Dr. Jolande Jacobi) mit seinen 8 Haupttypen, die es uns sehr einprägsam ermöglichen, Teammitglieder oder Kunden zu identifizieren.

INSIGHTS Rad INSIGHTS Rad INSIGHTS Rad INSIGHTS Rad INSIGHTS Rad INSIGHTS Rad INSIGHTS Rad INSIGHTS 8 Typen Der Beobachter Der Koordinator Der Unterstützer Der Berater Der Inspirator Der Motivator Der Direktor Der Reformer

Reformer – Reformer bewältigen Ihre Aufgaben mit Disziplin, Controlling und Entschlossenheit. Sie denken und entscheiden logisch und Zielstrebig. Ihre Arbeitsweise ist diszipliniert und kontrollierend und bewertend.

Direktor – Direktoren oder Initiatoren sind selbstbewusste Menschen die bereit und in der Lage sind, Entscheidungen zu treffen und zu verantworten. Sie verfolgen ehrgeizig Ihre Ziele und erwarten von Ihren Mitmenschen, dass Sie Anteil nehmen, sich beteiligen. Sie lassen sich durch Niederlagen nicht in Ihrem Tatendrang bremsen und sind Ergebnisorientiert im Handeln.

Motivator – Motivatoren strahlen Lebensfreude und Begeisterungsfähigkeit aus und übertragen diese gern an Ihre Mitmenschen. Sie sind Optimisten die auch in schwierigen Situationen Begeisterung leben. Sie sind Erfolgsorientiert und lassen sich nicht leicht von Ihrem Weg abbringen. Besondere Stärke ist Ihre Selbstmotivation die Sie auf Ihr Umfeld projezieren.

Inspirator – Inspiratoren trifft man meist in großen Gruppen um Sie herum. Hier fühlt sich der Inspirator wohl. Sie schätzen es, ein großes Kommunikationsumfeld zu pflegen und bringen sich rege ein. Sie sind kreativ, gesellig, manchmal auch künstlerisch veranlagt und helfen gern bei der Problemlösung für andere.

Berater – Berater beraten aus Leidenschaft! Sie sammeln Erkenntnisse um diese mit anderen zu teilen. Mitteilen ist wesentlicher Bestandteil Ihres Lebens. Sie sind optimistisch, erfassen schnell Probleme anderer und haben das Bedürfnis diese Probleme durch verschiedene Hilfestellungen, für andere zu lösen. Berater “Teilen mit“, das bedeutet, sie teilen mit Begeisterung, Ihr erworbenes Wissen, mit anderen und stellen sich auf diese sehr flexibel ein.

Unterstützer – Unterstützer sind die Teamplayer im INSIGHTS-Rad. Durch Ihre Fähigkeit Informationen aufzunehmen, ohne diese zu werten oder zu bewerten, sind Sie anerkannter Gesprächspartner. Sie haben die Ruhe, auch lange Zuzuhören und Ihren Gesprächspartnern ein gutes Gefühl zu geben. In der Gruppe verhalten Sie sich, loyal dem einzelnen gegenüber.

Koordinator – Koordinatoren erfassen und bilden aus verschiedenen Informationen, funktionierende Strukturen. Sie werden aufgrund Ihrer Pünktlichen konsequenten Abarbeitung und Ihrer strukturierten Vorgehensweise geschätzt. Sie erstellen i.d R. die mittel- oder langfristigen Planungen, auf Basis ausgewerteter Daten und arbeiten mit Genauigkeit und Ihrem optimiertem Zeitmanagement.

Beobachter – Beobachter sind die Analytiker im Team. Sie sammeln ständig Daten und Fakten und bilden sich selbst fachspezifisch weiter. Ihr Blickwinkel besteht zumeist aus Analysen oder technischen Zusammenfassungen. Beobachter befassen sich mit den Details, die oft auch übersehen werden und sind geschätzte Ansprechpartner, wenn er bei Problemstellungen um “die Tiefe“ geht.